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怎么打造“網紅” ,網紅營銷的套路

首頁 2018-10-26 13:48 網絡營銷 89 ℃


  一條微博,一個短視頻或者一篇文章都能讓一個人突然火起來,成為“網紅”,從而帶動其背后的商業價值,讓某商品銷量暴漲,甚至賣斷貨。既然“網紅”這么有賺頭,怎樣能成為“網紅”,實現網紅營銷呢?

 

  成為“網紅”,可以通過某事件營銷進行打造,方法有多種,今天咱們不詳談這塊,今天咱們來聊聊網紅營銷的套路。

 

怎么打造“網紅” ,網紅營銷的套路

 

  一、動機

 

  何為“動機”,餓了吃飯,渴了喝水,困了睡覺……能夠滿足人一定程度上的需求就是動機。馬斯洛需求層次按生理需求>安全需求>社交需求>尊重需求>自我實現需求遞增,澤宇網絡發現當我們的用戶進入網紅內容時,大多是“社交需求”。例如看到某網紅身穿漂亮的衣服眺望大海,會刺激人們購買這件衣服的欲望,期望能和網紅一樣能夠悠閑的在海邊度假。

 

  以需求動機接觸到網紅營銷時,產生的行為是值得我們深究的一個關鍵點。

 

  二、認知

 

  在家族群里經常可以看到長輩們轉發《XXX出事了,趕緊告訴你的家人朋友!》,或是《XXX身亡,一定要小心這個》,我們看到這個會自動忽略掉這沒有科學性的欺詐內容,但是長輩卻會轉發給子女朋友,是因為他們的"安全需求“在影響他們的行為。

 

  在相同的情況,即動機下,看到一樣的營銷內容,每個人產生的行為并不會一樣,不同的人對相同事物的看法不同,主要是因為每個人的認知不一樣。

 

  三、體驗

 

  假如你購買了美的洗衣機覺得買得值,那么對美的這個品牌就有好感度,日后如果需要買其他電器,就會想要不先看看美的的產品怎么樣。而假如你買了一臺抽油煙機,但是每次使用廚房還是會殘留很多油煙味,即使是因為你沒有按照說明書操作,錯誤使用,也會導致對該品牌產品印象糟糕。

 

  不同的學習經驗會產生不同的行為,這對于營銷者來說,如何給用戶提供良好的用戶體驗很重要。

 

  四、記憶

 

  用戶在購買某產品時,也會受到記憶的影響。

 

  就如我們看到很多網紅的營銷內容都非常具有生活化氣息,例如某網紅為某款咖啡做營銷視頻,將她與她男朋友一起用早餐,喝咖啡的過程記錄下來,讓人們對這款咖啡產生記憶點,當然人們外出選購咖啡時,很容易觸發記憶點,讓用戶購買欲望,增加產品銷量。

 

  其實無論是網紅營銷亦或者其他營銷方式,都離不開動機、認知、體驗和記憶這四點心理要素,只有用心琢磨好這四點,我們所打造的營銷策略才能更好地產生其價值。

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